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驚蟄一聲雷、春回大地新，對講機市場似乎有了一絲暖意。公網(wǎng)對講機這一被人們關(guān)注了很久的玩意、又開始了用戶高峰期 公網(wǎng)對講大致可分為兩種類型：一是由美國高通公司研發(fā)的Qchat制式的天翼對講機，這是以3G為主導(dǎo)的標(biāo)準產(chǎn)品;另外一種是以POC為代表的公網(wǎng)對講機，這些產(chǎn)品的共同之處、都是使用中國電信的流量卡作為“燃料”、并通過中國電信的網(wǎng)絡(luò)進行傳輸，實現(xiàn)無距離限制對講。
根據(jù)從事天翼對講及公網(wǎng)對講多年的人士總結(jié)，公網(wǎng)對講與傳統(tǒng)對講完全是兩種不同的銷售方式。
在把握銷售方式上主要有以下幾種：
1、低端對講機的經(jīng)銷商、價格在200元以下產(chǎn)品的經(jīng)營者、不適合經(jīng)銷此類產(chǎn)品，工廠在尋找代理商時不必浪費太多的時間和精力。
2、目標(biāo)靶向銷售，公網(wǎng)對講客戶的使用要求主要是距離遠、所以應(yīng)靶向瞄準車載臺、中繼臺、數(shù)字集群的客戶。在此之前出租車、物流車、渣土車的客戶占據(jù)了很大份額;巡警、長途輸變電線路架設(shè)與維護、高鐵運營及長途客貨車也有不錯的銷售業(yè)績。另外，快餐送遞、物流派送，都有這方面的需求。
3、為客戶量身制定解決方案是好的銷售模式：比如地鐵軌道交通、地下室覆蓋、山林巡護、水利防汛、路政管理、漁政海事，都需要解決方案進行支撐。
4、真正敢于“跨界”尋找代理商。其實，傳統(tǒng)對講機的做大做強，一直都沒有離開跨界尋找合作伙伴。有許多從事別的行業(yè)的人、一直再“默默”地“幫助”我們。比如：消防器材、公路設(shè)備、辦公用品、戶外用品、汽車維修、酒店用品、弱電器材、電腦耗材、安防設(shè)備等等，早就成為了對講機的間接“推銷員”。而公網(wǎng)對講為何不可以求助于他們呢?
有了以上幾個方法，公網(wǎng)對講機的代理商們，何愁銷量不高，業(yè)績不大？讓我們一起挽起手臂，團結(jié)起來，共同發(fā)展，開拓公網(wǎng)對講機的銷售市場，占領(lǐng)對講機新領(lǐng)域。
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